橡膠壓延機(jī) 好產(chǎn)品價格公道在人間

　　企業(yè)在銷售過程中，很多顧客都會關(guān)系產(chǎn)品價格多少，這個產(chǎn)品怎么賣？接下來就是千篇一律的“你們的價格太貴了”。橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑機(jī)械有限公司用價格體現(xiàn)公道自在人間，顯然，這句話讓人感到非常頭痛，怎么破解？談價格是門大學(xué)問，如果價格談得好，客戶可以滿意成交。

　　橡膠壓延機(jī)廠家浙江立大橡塑用價格體現(xiàn)公道自在人間：

　　一、不被“價格”問題所困擾

　　1、不要被客戶的購買習(xí)慣所嚇倒

　　俗話說“買家沒有賣家精”，因?yàn)?，客戶根本不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，這是我們的長處；而客戶往往為了不吃虧就會大幅度壓價，無論你說什么，都會以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了客戶的購買習(xí)慣，我們千萬不要被客戶的這種習(xí)慣嚇倒。

　　2、不要抱怨客戶的大幅度砍價

　　其實(shí)，由于客戶并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，大幅度砍價不是客戶的錯，這是客戶自我保護(hù)的一種本能。

　　3、提高價格應(yīng)對能力，增強(qiáng)產(chǎn)品價格信心

　　價格應(yīng)對能力是我們必須具備的重要能力。首先，要搞清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢和同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化，對產(chǎn)品價格有足夠的信心。價格信心來源于三個比較，一是和產(chǎn)品成本相比較；二是與同行的產(chǎn)品相比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。